Si une entreprise est nouvelle dans le marketing entrant ou de contenu, il est facile d’être submergé par l’idée de produire le bon contenu – articles, vidéos, rapports de recherche, publications sur les réseaux sociaux, etc.
Ne vaut-il pas mieux laisser cela aux professionnels ?
Pas du tout.
La vérité est que le marketing n’est pas aussi compliqué que vous avez été amené à le croire.
Cela peut sembler être la situation parfaite – “Je n’ai pas vraiment besoin de lever le petit doigt autre que de faire un chèque, et je verrai d’excellents résultats.” – mais quand les sociétés engagent des agences pour gérer leur marketing, elles entrent souvent sans le savoir dans une relation inefficace et obsolète.
La relation traditionnelle agence-client n’est généralement qu’une voie coûteuse vers la médiocrité.
Cela est vrai pour six raisons principales.
Les blogs fonctionnent mieux quand vous écrivez sur des sujets qui intéressent vos acheteurs.
Raison n°1 : nous avons atteint l’âge de la saturation des contenus
Le fait est qu’à ce stade, le marketing de contenu n’est pas une idée nouvelle.
Ce qui se passe actuellement est ce que beaucoup appellent la saturation du contenu.
Bien que de plus en plus d’sociétés de tous les secteurs adoptent le marketing de contenu, il devient de plus en plus compliqué de se démarquer.
Dans la vie et le marketing, il faut être différent pour se faire remarquer.
Si vous externalisez la réalisation de votre contenu comme tant d’autres organisations, il y a de fortes chances que votre produit fini soit aussi comme tout le monde, et la majorité du contenu génère aujourd’hui des résultats médiocres.
Raison n°2 : Le contenu est l’âme de votre entreprise
Embaucher une agence pour produire le contenu dont le site Web de votre entreprise a besoin va à l’encontre du véritable esprit du marketing entrant.
J’aime dire que votre contenu représente l’âme numérique de votre entreprise – la façon dont les consommateurs apprennent qui vous êtes et ce que vous faites. Permettre à quelqu’un d’autre de créer quelque chose d’aussi important peut être une perspective dangereuse.
Imaginez qu’une personne vienne vers vous et vous dise : « Pourquoi devrais-je travailler avec vous ?
Préférez-vous qu’ils vous parlent — ou à quelqu’un qui ne connaît pas vraiment votre entreprise ou votre industrie ?
Vous mettez votre sang, votre sueur et vos larmes au sein de votre entreprise. Vous connaissez chaque pouce de votre industrie.
Vous ne voulez pas être celui qui répond à cette question ?
J’entends tellement de gens se plaindre que leur contenu est sans âme – qu’il n’a pas de personnalité.
Eh bien, il y a une raison à cela : c’est car quelqu’un d’autre parle pour vous, et parle pour votre entreprise.
Si vous externalisez le contenu, il est quasiment garanti qu’il sera fade car la personne qui l’écrira n’aura rien de nouveau à dire. Ils ne connaissent certainement pas une industrie comme le ferait un véritable initié. Ils pourraient s’éloigner de la recherche générique. Ils n’auront pas la perspicacité ou l’expérience pour prendre des risques ou partager une nouvelle perspective.
Il est compliqué pour une agence ou un rédacteur indépendant d’accéder aux idées d’experts réels au sein de l’entreprise. En conséquence, le contenu qu’ils produisent ne se démarquera pas et ne représentera certainement pas une entreprise avec passion et précision.
De plus, de nombreuses agences ne produisent que trois ou quatre articles par mois pour leurs consommateurs.
La réalisation de contenu n’est pas quelque chose pour vous de simplement tremper vos orteils dans l’eau.
Vous devez y aller à fond.
Quand vous le faites, vous pouvez obtenir des résultats étonnants, en supposant que vous ayez les bonnes personnes à bord.
Vous devez posséder le processus. Vous le faites en internalisant ou en possédant votre réalisation de contenu en interne.
Raison n°3 : L’externalisation ne semble que moins chère
En supposant que vous suivez la méthodologie Ils demandent, vous répondez, vous devez produire en moyenne trois éléments de contenu par semaine pour répondre aux questions de vos acheteurs de manière régulière et cohérente et apaiser les moteurs de recherche.
Cela représente environ 150 contenus écrits par an.
Si quelqu’un allait sous-traiter cela, disons qu’il prévoyait de payer 250 $ par pièce. Cela finit par coûter 37 500 $ pour l’année.
Je sais ce que vous pensez – n’est-ce pas moins cher que d’embaucher un gestionnaire de contenu, dont le salaire serait supérieur à 40 000 $ ?
La réponse est non – et voici pourquoi.
Au-delà de l’écriture réelle impliquée dans la réalisation de contenu, vous devez penser à certains des autres détails.
Quelqu’un doit déterminer les sujets. Quelqu’un doit préparer ces 150 éléments de contenu pour la publication. Quelqu’un doit ajouter les images, optimiser chacune pour la recherche, les promouvoir dans les publications sociales et faire tout le reste.
Si vous demandiez à un pigiste de le faire, le pourrait-il ?
Si vous demandiez à votre agence de faire tout cela, factureraient-elles plus ?
La beauté de l’internalisation de votre contenu est la suivante : non seulement il est plus facile de dicter vos propres meilleures pratiques, mais un rédacteur interne peut aussi faire beaucoup d’autres choses pour vous.
Ils pourraient mener des campagnes sur les réseaux sociaux, éditer des messages écrits par d’autres membres de l’équipe et interviewer des dirigeants et des experts en la matière, tout en nouant des relations plus profondes avec votre équipe.
Raison n°4 : Une équipe interne connaîtra vraiment votre entreprise
Il peut être compliqué de se disputer avec des experts en la matière très occupés.
La seule façon d’y parvenir est d’avoir quelqu’un qui est suffisamment mis en place pour rester constamment au-dessus d’eux pour les accompagner dans la réalisation de contenu et/ou planifier des réunions et transformer ces réunions en contenu.
De manière universelle, un expert en la matière sera certainement plus réceptif si cette personne est un membre de l’équipe – quelqu’un qu’il connaît et avec qui il est à l’aise.
Afin de tirer le meilleur parti de ces experts, afin d’inciter les membres de l’équipe à produire leur meilleur travail, un écrivain doit établir des relations avec l’ensemble de l’entreprise.
Ils doivent naviguer dans les différents besoins et styles de l’exécutif A et de l’expert en la matière B, qui peuvent avoir des personnalités très différentes.
Existe-t-il un moyen pour un écrivain externalisé de bien faire cela ? Oui, mais voici ce qui doit arriver :
Les écrivains extérieurs devraient essentiellement s’intégrer au sein de votre entreprise.
Ils devraient apprendre à connaître votre peuple et établir des relations. Ils devraient se familiariser avec votre produit ou service, vos processus, votre méthodologie, votre technologie. En d’autres termes, ils devraient essentiellement devenir des employés.
Si vous travaillez avec une agence extérieure, vous paierez certainement plus et obtiendrez moins que si l’écrivain était un employé direct.
Raison n°5 : Vous pouvez contrôler votre propre destin
Si vous êtes une entreprise de 100 ou 200 employés, vous pouvez certainement imaginer absorber un autre salaire dans vos dépenses, mais que faire si vous êtes une entreprise de 10 ou 20 employés ?
Je dirais que l’emploie d’un gestionnaire de contenu est davantage cruciale pour une très petite entreprise.
Pensez à ceci : les nombreux entrepreneurs se sont lancés en affaires parce qu’ils aiment contrôler leur propre destin, et s’ils réussissent, ils le font bien.
Si vous avez un rédacteur dans le personnel, les PDG n’ont pas à essayer de planifier du temps sur le calendrier d’une agence pour créer du contenu. Ils peuvent franchir le bureau ou envoyer un message rapide pour avoir une conversation avec un écrivain qui est toujours là pour l’équipe – et ils ne paient pas de supplément pour chaque réunion.
Le gestionnaire de contenu est là pour aider à bâtir la marque, à faire connaître et à faire de l’entreprise un leader dans son secteur. Ils peuvent encourager tous les membres de l’équipe à produire du contenu autour de chaque secteur d’expertise.
C’est pourquoi les marques individuelles et les sociétés se développent beaucoup plus rapidement lorsqu’elles internalisent du contenu.
Raison n°6 : la réalisation de contenu est un voyage de longue haleine
La réalisation de contenu n’est pas quelque chose que vous faites pendant quelques mois puis arrêtez. C’est une pratique continue. Le modèle traditionnel agence-client pour la réalisation de contenu ne tient pas compte de cela.
Pensez-y.
À moins que vous ne prévoyiez de travailler avec l’agence pour toujours, vous partez du principe que vos efforts de réalisation de contenu peuvent être terminés à la fin de votre contrat.
Il y aura toujours plus d’articles à rédiger. Vous aurez toujours de nouvelles choses à dire. Vous aurez toujours de nouvelles questions. Il y aura toujours de nouvelles technologies et de nouveaux sujets qui surgiront dans chaque industrie. De plus, les plates-formes et les canaux peuvent changer.
Un bon gestionnaire de contenu interne se tiendra au courant de ces développements et apportera des ajustements pour positionner votre entreprise afin de rester pertinente, d’actualité et en avance sur la courbe.
Et au fil du temps, au fur et à mesure que votre équipe créera du contenu, vous construirez une bibliothèque systématique et organisée des connaissances collectives de votre entreprise.
Comment gagner avec le marketing entrant
L’essentiel est le suivant : la relation traditionnelle agence-client n’est pas configurée pour produire la qualité et la quantité de contenu dont vous avez besoin pour gagner des affaires.
L’approche la moins chère, la plus intelligente, la plus authentique et la plus efficace consiste à apporter votre réalisation de contenu en interne et à vous approprier le processus.
Embaucher un écrivain à temps plein pour gérer la d’ampleur partie du travail. Cela devrait être quelqu’un qui a la capacité de apprendre votre industrie, établir des relations au sein de votre équipe et organiser et élaborer des stratégies pour ce qui est produit et publié.
De plus, demandez aux membres de votre équipe de rédiger aussi du contenu. De cette façon, ils partagent leur expertise, répondent directement aux questions des consommateurs et apprennent vraiment ce qu’ils vendent.
Ces voix uniques sont essentielles pour se démarquer et diffuser avec précision votre entreprise.
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