Pourquoi et comment augmenter les ventes de mon site e-commerce avec une landing page ?
Les pages de destination sont un élément crucial des stratégies de marketing entrant.
Les entreprises qui ont augmenté le nombre de pages de destination de 8 à 12 voient une croissance de 45% du nombre total de prospects, c’est pour cette raison qu’il est véritablement indispensable que vous considéreriez votre stratégie marketing en y intégrant une landing page.
Mais attention car il ne s’agit pas simplement de créer une page de transformation et de ne plus y toucher, pour qu’elle soit réellement efficace, vous devrez perpétuellement l’améliorer et en renforcer l’impact et l’attractivité.
En effet, l’un des plus grands défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés est l’optimisation des pages de destination.
Je vous invite donc à découvrir dans cet article quelques conseils qui pourraient vous permettre d’améliorer votre stratégie de mise en place de landing page pour votre site e-commerce ou landing page.
Mais d’abord pourquoi prévoir une landing page pour ma boutique en ligne ou mon site de dropshipping ?
Imaginez un instant que votre boutique en ligne connaisse un certain succès et que vous avez réussi à identifier les produits qui plaisent le plus à vos clients ?
Sans s’arrêter sur un tel cas, et si vous focalisiez tous vos efforts, votre temps et votre argent dans la vente d’un unique produit ou service que vous avez choisi de commercialisé après des jours et des mois d’études de marché ?
Deux contextes où vous pouvez voir le potentiel énorme que constitue une page unique de vente qui représente en réalité un concentré de toutes vos recherches et de stratégie marketing que vous lui avez réservé et ces milliers de clients potentiels qui la visiteront.
Mais la stratégie d’une page de transformation efficace ne pourra être efficace que si elle possède un outil analytique qui vous permettra d’observer les différents comportements des visiteurs et d’améliorer votre page en conséquence.
Faites des recherches sur le bon produit à mettre en avant sur votre page de destination
Quel produit ou service pourrait mériter les centaines, les milliers d’euros et d’heures d’efforts que vous prévoyez de faire pour optimiser le taux de transformation et donc de vente de service et produit de votre votre landing page ?
Combien de concurrents commercialisent ou on l’intention de commercialiser le même produit que vous ? Quelles types d’offres est-ce qu’ils proposent ?
Autant de recherche à faire avant de vous lancer dans l’aventure de la mise en place d’une page de destination pour éviter de repartir dégoûté de l’expérience, par manque de préparation.
Cet outil est en général mis en place en complément de site internet déjà existant, mais pour les personnes qui n’en possèdent pas, il s’agit d’un moyen idéal de tester un certain nombre de produit avant de vous lancer à corps perdu dans le lancement d’un site e-commerce ou dropshipping de plus grande envergure.
Intégrez une preuve de valeur authentique à votre page.
Nous avons tendance à nous tourner vers nos pairs lorsque nous prenons des décisions d’achat importantes.
La preuve sociale fait référence à l’idée que les gens gravitent vers des choses qui sont populaires auprès des autres. Des exemples pertinents de preuves sociales incluent des témoignages de clients, des études de cas et des boutons de partage social.
Lorsqu’une personne visite une page de destination, la preuve sociale est souvent le principal facteur qui l’incite à s’inscrire ou à acheter quelque chose. La recherche révèle que les pages qui contiennent une preuve sociale dans la copie sont converties en moyenne à 12,5 %, contre 11,4 % pour les pages qui ne contiennent pas de preuve sociale.
Intégrez des témoignages vérifiables de vos clients
Rappelez-vous de la dernière fois où vous avez été sur un site E-Commerce d’appareil informatique prêt à l’achat.
Vous êtes vous décidé direct à l’achat ou avez-vous effectué quelques recherches sur les avis de précédents clients ?
Il est fort à parier que vous avez quand même effectué quelques recherche avant d’être quasiment sûr de votre achat.
En fait, la majorité des clients rechercheront des avis et des témoignages avant de prendre une décision.
Une preuve sociale comme celle-ci fonctionne parce que les clients potentiels font confiance à d’autres clients. S’ils voient que les gens sont satisfaits de votre produit ou service, ils sont plus susceptibles d’agir et d’acheter.
Optimisez la taille de vos textes sur votre page de destination.
Le temps des visiteurs de votre page destination est précieux, et l’exercice le plus difficile est de valoriser instantanément le temps qu’il pourrait être amené à passer sur celle-ci.
En effet, la plupart des utilisateurs ont davantage tendance à lire le contenu “en diagonal” à “les scanner” plutôt que véritablement les lire. C’est bien pour cette raison que vous pourriez risquer de démotiver vos prospects dès la phase de lecture en proposant des textes trop longs et pas assez synthétiques.
Ce qui est plutôt dommageable quand on sait que les pages de destination avec moins de texte amènent un taux de conversion moyen de 15%, contre 9% pour les pages de destination avec des textes trop longs.
C’est pourquoi il est indispensable que vous preniez le temps d’optimiser la taille de vos textes de manière à ne laisser que ce qui est principalement intéressant pour le client potentiel.
Pensez également à la mise en forme du texte. Utilisez des puces, des en-têtes et des espacements pour diviser les grands blocs de texte.
Assurez-vous de parler à votre public cible.
Les acheteurs d’aujourd’hui exigent des messages spécifiques et hautement personnalisés qui répondent à leurs besoins et à leurs préférences.
Ainsi, quelle que soit la qualité d’une page de destination, elle ne sera pas convertie à un taux élevé si elle ne résonne pas avec ceux qui atterrissent sur la page.
Avant de vous lancer et d’apporter de nombreuses modifications à votre page de destination, prenez donc le temps de vous assurer que vous commercialisez votre page auprès du bon public cible.
Assurez-vous que votre page se concentre sur les réponses à ces questions, du titre et du corps du texte aux témoignages et aux boutons d’appel à l’action.
Recherchez à déclencher un impact émotionnel dans vos titres
Le titre de votre page de destination est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu’ils visitent votre page, et il n’y a que quelques secondes pour attirer leur attention.
Il est donc crucial que votre titre soit audacieux, simple et résonne avec votre public cible.
Vous devez travailler le titre H1 de votre page afin d’offrir aux visiteurs quelque chose de prometteur et les encourager à continuer sur la page.
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A propos de l’auteur
Richardson D.
Fondateur | Chef de projet Idevart
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