Devriez-vous faire appel à une agence pour créer votre contenu ?


Des milliers d’sociétés à travers le monde font ce que vous et moi appelons le marketing de contenu, le marketing entrant ou tout simplement le “blogging”. Mais soyons francs : la majorité est frustrée.

La plupart n’obtiennent pas les vrais résultats, les prospects ou les ventes qu’ils recherchent – et beaucoup sont fatigués d’attendre pour voir s’ils se concrétiseront.

Si vous appartenez à cette catégorie, cela se résume certainement à une chose : à qui appartient votre contenu.

La réalisation de contenu sous la forme d’articles de blog, d’études de cas, de vidéos, etc. est un moyen incroyablement puissant de développer votre entreprise à l’ère numérique. Mais si vous sous-traitez votre réalisation de contenu à une agence ou à un indépendant, vous ne vous préparez pas au réussite.

Les blogs fonctionnent mieux quand vous écrivez sur des sujets qui intéressent vos acheteurs.

Pourquoi vous devez prendre en main le marketing de contenu

Les sociétés qui réussissent le mieux avec le marketing de contenu produisent plusieurs articles chaque semaine pour se classer pour plusieurs mots-clés et générer du trafic vers leur site Web. Les sociétés qui gagnent du trafic organique et des classements de mots clés élevés ont tendance à collecter des prospects et des ventes, le tout à partir de leur contenu.

Environ la moitié des sociétés font appel à une agence externe pour gérer tout cela à leur place.

Cela dit, d’après mon expérience, les sociétés qui prospèrent vraiment avec le marketing de contenu s’approprient pleinement leur stratégie et leur exécution en interne.

Désormais, pourquoi est-ce?

Quand vous comptez sur une agence pour créer votre contenu, dans les nombreux cas, vous serez gêné par les stipulations de votre contrat. Cela signifie généralement un nombre limité d’articles et de temps consacré aux besoins de votre entreprise.

La production est souvent faible et lente. Vous ne pourrez tout simplement pas produire suffisamment de contenu pour obtenir les résultats que vous recherchez.

De plus, ces rédacteurs d’agence ne connaissent tout simplement pas votre entreprise comme ils le devraient pour créer un excellent contenu.

Ne vous méprenez pas, les gens des agences sont talentueux, mais lorsqu’il s’agit de marketing de contenu pour votre entreprise, ce qu’ils créent sera certainement basé sur la recherche et ressassera ce qu’ils ont fait pour des consommateurs similaires. C’est pas original.

Les écrivains et les créateurs extérieurs à votre entreprise ne sont certainement pas non plus des experts dans votre secteur. Ils ne capteront pas naturellement la voix de votre marque ou les perspectives uniques de votre entreprise – du moins pas aussi rapidement et systématiquement que vous en avez besoin.

C’est pourquoi, si vous êtes sérieux au sujet du marketing de contenu, vous devez sortir de la ligne de touche et entrer vous-même dans le jeu.

Vous devez avoir un propriétaire de contenu dédié en interne.

Le marketing de contenu a besoin d’un leader et d’un champion dans votre organisation

Faire appel à votre marketing de contenu en interne – avec ce que nous appelons un gestionnaire de contenu – vous permet de produire un contenu de haute qualité avec plus de facilité, de flexibilité et de cohérence.

En effet, un gestionnaire de contenu interne se concentrera pleinement sur votre marketing de contenu. Ils seront le leader de vos initiatives et le champion de son réussite.

Production plus facile et flexible

Avant toute chose, un gestionnaire de contenu interne est à votre disposition pour créer du contenu.

Il est plus facile de pivoter rapidement avec quelqu’un de votre équipe qu’avec quelqu’un avec qui vous aviez un contrat fixe.

Puisque votre gestionnaire de contenu se concentrera uniquement sur votre entreprise, il devrait pouvoir rédiger à la cadence de trois articles par semaine dont vous avez besoin pour commencer à tirer parti des résultats de recherche et être facilement disponible pour un script ou un e-mail supplémentaire à court préavis.

Exécution de bout en bout

Mais un gestionnaire de contenu ne se contentera pas d’rédiger.

Ils travailleront avec vos équipes de vente et de service client pour déterminer le contenu nécessaire et développer votre stratégie.

Ils s’assureront aussi que chaque élément est réellement déplacé d’un bout à l’autre de la ligne, qu’il s’agisse de l’rédiger eux-mêmes, d’interviewer vos experts en la matière (PME) ou de coacher les PME de votre équipe pour produire du contenu.

Ils aideront aussi à conclure des affaires plus rapidement en apprenant à votre équipe de vente comment employer le contenu créé pour la vente par affectation. Au-delà de cela, ils peuvent vous aider dans vos efforts sur les réseaux sociaux, rédiger des e-mails marketing et aussi être chargés de rendre compte de l’état de votre contenu.

Mettre en valeur votre voix

Un rédacteur de contenu interne sera ancré dans votre voix, votre culture et vos processus au quotidien et sera mieux équipé pour être sûr que cela se reflète dans tout ce qu’il crée.

Ils sauront ce que c’est que de travailler et de communiquer avec un membre de votre équipe et créeront un contenu adapté à cette expérience.

Économiser de l’argent de manière durable

Ce que j’entends tout le temps de la part des chefs d’entreprise est une version de cette même préoccupation : “Marcus, je comprends la philosophie derrière l’emploie d’un propriétaire de contenu, mais j’ai besoin de savoir que cela en vaudra la peine. Une agence est plus abordable.

Au départ, l’emploie d’un gestionnaire de contenu peut sembler un prix élevé. Cela dit, de manière durable, vous économiserez et gagnerez plus.

Comme je l’ai dit plus haut, pour vraiment générer une croissance importante du trafic avec le contenu, vous devez produire au moins trois articles par semaine.

Les nombreux agences ne produiront pas près de cette sortie.

Disons que votre agence inbound produit trois articles par mois. Combien en coûterait-il de tripler la production ?

Si vous souhaitez produire un volume élevé de contenu, payer un rédacteur en interne sera quasiment toujours moins cher que d’embaucher quelqu’un de l’extérieur, qu’il s’agisse d’un pigiste ou d’une agence.

De plus, un rédacteur interne sera plus à l’écoute du ton et du style de votre marque. Vous n’aurez pas à payer pour des révisions supplémentaires si un morceau ne sonne pas tout à fait bien.

Non, vous ne pouvez pas simplement demander à quelqu’un déjà dans votre équipe de faire votre contenu

J’entends des chefs d’entreprise demander : “Est-ce que je ne peux pas simplement demander à quelqu’un dans mon équipe de le faire ?” La réponse est oui, tant que vous supprimez toutes leurs autres responsabilités.

La gestion de contenu est un travail à temps plein, et si vous voulez le prendre au sérieux, il mérite toute l’attention d’un employé.

Ajouter du contenu à la liste de tâches de quelqu’un qui fait déjà partie du personnel signifie qu’il sera certainement dépriorisé.

J’ai vu cela se produire dans des centaines d’sociétés.

Ils pensent qu’ils peuvent simplement confier la production de contenu à quelqu’un qui a déjà un emploi à temps plein. Vous savez ce qui se passe ? Ils ne peuvent produire qu’une petite fraction du contenu dont vous avez besoin, et cela s’estompe même avec le temps. Ou cet employé s’épuise et quitte l’entreprise.

Dans tous les cas, votre entreprise se retrouve dans une mauvaise situation.

La gestion de contenu ne peut être prise en charge en interne que si vous êtes prêt à la considérer comme un nouveau poste à pourvoir. Sinon, ça ne marchera pas.

Je comprends l’hésitation, mais c’est un bon investissement

En qualité de propriétaire d’une petite entreprise moi-même, je connais l’hésitation qui accompagne l’idée d’embaucher pour un nouveau poste.

Vous voulez vous assurer que vous faites le bon choix avec votre argent, que vous embauchez la bonne personne et que vous orientez votre entreprise dans la bonne direction.

Le contenu est un investissement valable.

La façon dont les gens achètent a tellement changé que si votre site Web n’est pas un outil pédagogique qui aide à éduquer les acheteurs, ils trouveront les informations qu’ils recherchent ailleurs, puis commenceront à établir une relation avec la source qui leur a fourni leurs réponses.

Si vous voulez être cette source de confiance et recherchée par les acheteurs, vous avez besoin de contenu sur votre site Web – en grande partie. Si vous voulez que ce contenu génère du trafic, rassemble des leaders et aide les vendeurs à conclure des affaires, vous avez besoin qu’il soit produit en interne.

Pour bien faire du marketing de contenu, vous devez embaucher un gestionnaire de contenu.

Croyez-moi, vous serez content de l’avoir fait.

Consultez notre cours gratuit, “Comment embaucher un gestionnaire de contenu” pour savoir comment procéder.



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  • A propos de l’auteur


    Richardson D.

    Fondateur | Chef de projet Idevart

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