Comment optimiser les ventes de sa boutique en ligne via Instagram ?


Avec une base de 26,5 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, vendre 24 heures sur 24 sur Instagram est une excellente occasion de tirer parti de votre entreprise.

Je dois avouer que vendre sur Instagram est en fait tout un défi. Est-ce que tu sais pourquoi?

Simple, l’expérience que les utilisateurs d’Instagram recherchent est le divertissement, pas spécifiquement le shopping sur ce réseau social.

Il est clair qu’Instagram est un réseau social à très grande portée, et pour cette raison même, l’un des meilleurs pour la publicité cherchant à vendre des produits, mais pour obtenir des résultats expressifs, il est nécessaire de s’adapter aux caractéristiques de cette plateforme.

Pour augmenter les ventes de vos produits, il ne suffit pas d’avoir un compte Instagram. Il est de plus en plus nécessaire de créer des stratégies de vente sur Instagram qui garantissent les résultats que nous souhaitons sur ce réseau social.

Pour rendre cet article aussi pédagogique que possible, nous l’avons divisé d’suite aux rubriques suivantes :

1 – Création d’un premier plan stratégique 2 – Identification et segmentation de votre public cible 3 – Bâtir la confiance entre vos followers 4 – Créer une boutique sur Instagram 5 – Prenez soin de vos photos et vidéos 6 – Des sous-titres bien structurés 7 – Créer des audiences personnalisées 8 – Publicités Instagram

Analysons ensuite chacun d’entre eux et vous guidons pour faire vos premiers pas vers la création de stratégies de vente sur Instagram qui vendent vraiment. Apprenons!

Comment créer des stratégies de vente sur Instagram

Voyons ce que vous devez faire pour fonder une stratégie de vente Instagram cohérente et professionnelle, garantissant ainsi des résultats efficaces pour vos efforts.

1 – Création d’un premier plan stratégique

Comme dans toute stratégie de marketing numérique , la première étape à franchir est précisément de faire un plan stratégique pour faire connaître votre produit ou service sur ce réseau social.

Dans cette planification initiale, vous devez déterminer, par exemple, quels sont vos objectifs, tels que :

La notoriété de la marque, c’est-à-dire faire connaître votre entreprise ;

Générer du trafic vers votre site Web ou votre boutique en ligne ;

La Lead Generation, qui consiste à créer des liens avec des consommateurs potentiels ;

Engagez-vous avec vos abonnés pour créer une communauté ;

Ventes via des échanges de messages avec vos abonnés ;

Ventes directes via des publications sur Instagram Shopping .

Créer des stratégies de vente sur Instagram va bien au-delà du simple fait de dire « Je veux vendre mes produits sur Instagram » . Vous devez d’abord connaître toutes les opportunités marketing qu’offre ce réseau.

2 – Identification et segmentation de votre public cible

L’un des grands secrets du marketing sur Instagram est de savoir segmenter le public cible que vous souhaitez impacter pendant la création de campagnes sur ce canal.

Les stratégies de vente Instagram doivent être très ciblées, sinon vous gaspillerez littéralement du temps et de l’argent.

Par conséquent, la deuxième étape pour créer une stratégie de vente efficace sur Instagram consiste à déterminer qui est votre public cible, à comprendre le parcours d’achat du consommateur sur ce réseau social et enfin à déterminer le Marketing Persona pour vos produits.

A quoi ça sert tout ça ? Simple, vous pouvez donc créer des stratégies de vente extrêmement ciblées sur Instagram, par exemple pendant l’utilisation d’Instagram Ads.

Un autre exemple d’utilisation de cette recherche consiste à déterminer quelles sont les caractéristiques des personnes que vous souhaitez voir suivre votre profil.

3 – Bâtir la confiance entre vos followers

Appliquer les différentes stratégies de vente sur Instagram ne servira à rien si votre profil ne parvient pas à donner confiance à vos consommateurs potentiels, et ce travail commence à la base.

L’un des nombreux obstacles du commerce électronique est de gagner la confiance des consommateurs dans l’environnement en ligne.

La création de cette confiance se fait sur deux fronts, en ce qui concerne les informations sur votre entreprise et aussi la partie technique.

Avant toute chose, vous devrez migrer votre profil personnel vers un profil professionnel pour pouvoir profiter de toutes les fonctionnalités de vente sur Instagram.

La bio Instagram est généralement le point de départ pour créer un profil crédible. Il doit être très bien structuré, avec toutes les informations sur votre entreprise.

Aussi, parmi les stratégies de vente sur Instagram, la visibilité est importante. Pour cela, l’idéal est que vous fassiez un travail d’ optimisation des médias sociaux pour obtenir plus de visibilité pour votre marque dans les recherches sur Google et sur Instagram lui-même.

4 – Créer une boutique sur Instagram

Parmi nos stratégies de vente sur Instagram, nous aurons évidemment des actions visant la vente directe via la plateforme Instagram elle-même.

Pour cela, vous devez tout d’abord créer une boutique virtuelle sur Facebook , puis, profitant de cette plateforme initiale, créer votre e-commerce directement sur Instagram, en plaçant la fameuse Sacolinha dans vos publications.

Pour vous aider à mettre en place cette structure, nous vous proposons de lire notre article Comment créer une boutique en ligne sur Instagram .

5 – Prenez soin de vos photos et vidéos

Les utilisateurs d’Instagram peuvent ignorer vos publications si vos photos et vidéos sont de mauvaise qualité. Il est correct de dire que le commerce social a beaucoup d’achats impulsifs, mais la logique persiste.

Par conséquent, il est essentiel que dans vos stratégies de vente sur Instagram, vous accordiez une attention particulière aux photos et aux vidéos, qui, comme nous l’avons dit précédemment, renforcent la confiance dans le produit et la marque.

6 – Des sous-titres bien structurés

Vendre en ligne est un défi à cause de l’impossibilité de contact physique avec les produits et, par conséquent, les sous-titres de vos publications commerciales doivent être extrêmement explicatifs.

Créez la copie de vos publications destinées à la vente directe de manière structurée, en mettant en avant les principaux avantages et bénéfices du produit dès le départ, et n’oubliez pas de placer un Call to Action pour stimuler l’action d’achat.

7 – Créer des audiences personnalisées

Comme mentionné précédemment, les stratégies de vente sur Instagram doivent se concentrer sur des publics spécifiques, sinon vous pourriez vous retrouver dans une véritable publicité « des mouches de cafard » , perdant de l’argent avec elle.

Par conséquent, il est important que sur votre plateforme publicitaire Facebook, vous créiez des audiences personnalisées , pour cibler vos publicités. Parmi ces publics nous soulignons :

Liste de diffusion légitimement capturée sur votre site Web ;

Les personnes qui ont visité votre site Web ou votre boutique en ligne ;

Les personnes qui ont visité les pages de résiliation de votre site Web ;

Les personnes qui ont interagi avec votre Page sur Facebook  ;

Les personnes qui ont eu un certain engagement avec leur profil Instagram .

Notez que toutes ces personnes ont déjà eu des contacts antérieurs avec votre marque, et cela, pour vos stratégies de vente sur Instagram, est un gros différentiel en termes de résultats et de coûts.

8 – Publicités Instagram

Parler de stratégies de vente sur Instagram sans parler de publicités et de booster les publications est pratiquement impossible, car nous savons que la portée organique des publications, l’audience que vous atteignez sans rien payer, est infime de nos jours.

Avec les publicités Instagram, vous pouvez toucher un public plus large et même des personnes qui ne suivent pas votre profil.

En outre, vous pouvez aussi créer des stratégies marketing plus sophistiquées, telles que le remarketing, quand nous pouvons diffuser des publicités auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web ou des pages spécifiques, comme nous l’avons mentionné à propos des audiences personnalisées .

Si vous avez aimé notre article sur les stratégies de vente Instagram, nous vous suggérons aussi de visiter la section de notre site Web où nous traitons exclusivement de Marketing sur Instagram , où vous trouverez de nombreux autres articles qui vous seront certainement utiles.

Comme vous le constatez, créer des stratégies de vente sur Instagram est relativement simple, mais cela nécessitera beaucoup de planification et de dévouement de votre part. Restez informé en vous inscrivant à notre Newsletter.



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  • A propos de l’auteur


    Richardson D.

    Fondateur | Chef de projet Idevart

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