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Comment le retargeting (Reciblage) peut remobiliser les clients sur votre site Web

Le reciblage est l’un des meilleurs moyens de conclure des ventes qui n’ont pas eu lieu.

Il s’agit d’une tactique consistant à remobiliser les utilisateurs ayants déjà  acheté une application bien après la conversion grâce à des stratégies publicitaires. 

Également connue sous le nom de remarketing, cette technique est populaire car l’intention précédente d’un utilisateur le rend souvent plus susceptible d’être « converti » que les nouveaux utilisateurs.

 

Pourquoi le « retargeting » est-il si important pour votre entreprise ?

Il y a beaucoup de débats sur l’acquisition d’utilisateurs par liés au reciblage, qui se résument généralement à la valeur à vie (LTV) et au ROAS. 

Alors pourquoi dépenser de l’argent pour attirer de nouveaux utilisateurs alors que vous pourriez beaucoup moins dépenser, pour ceux qui sont (ou ont été) plus bas dans l’entonnoir ?

Bien qu’une approche équilibrée fonctionne mieux, l’efficacité du reciblage à souvent fait ses preuves.

C’est une stratégie efficace utilisée par des milliers d’experts du marketing chaque jour, car elle cible les utilisateurs quasi organiques avec des messages, des publicités et des notifications push centrés sur la prochaine étape du processus.

Combien coûte le reciblage ?

Le coût de votre campagne de reciblage dépend certainement de votre budget marketing. 

Cela dépend du coût de chaque placement publicitaire et du budget que vous allouez. Bien entendu, la valeur que vous obtenez dépend du modèle de tarification proposé et de vos objectifs spécifiques.

Normalement, les campagnes de reciblage sont proposées sur une base CPM ou CPC.

Avec quels outils employer la technique de « remarketing » ?

Les publicités de remarketing peuvent être utilisées sur le Web général ou au sein d’un réseau de réseaux sociaux spécifique. 

Les deux principales plates-formes de remarketing sont Google et Facebook, bien qu’il existe d’autres options, notamment Adroll et LinkedIn.

 

Conclusion

Pour un remarketing efficace, assurez-vous que vos annonces oeuvrent efficacement pour rapprocher votre client cible d’un achat. 

Si les gens n’ont pas effectué d’achat sur votre site après avoir découvert votre contenu, c’est qu’ils n’étaient peut-être pas sûrs de la valeur du produit, avaient des questions ou des préoccupations, voulaient faire le tour ou ne connaissaient pas votre marque. 

Le remarketing vous donne la possibilité de répondre à toutes ces préoccupations et de supprimer les obstacles à l’achat.