Fixer le prix de vos produits dans le commerce en ligne est un peu différent de ce que vous faites dans un magasin physique, car un magasin virtuel concurrence tout Internet et sa structure de coûts est différente.
De plus, les magasins virtuels ont tendance à avoir plus de réussite en volume de ventes et pas exactement en marge nette individuelle de chaque produit.
Dès lors, une question demeure : comment stipuler les prix de votre commerce en ligne ?
Pour répondre à cette question et déterminer ces valeurs, vous devez prendre en compte le profit visé, la situation actuelle de votre boutique virtuelle, comme le nombre de produits en stock, l’équilibre avec la concurrence, l’équité avec le des consommateurs et, surtout, de la demande du marché.
Ce qu’il faut considérer durant la fixation du prix
Examinons donc certains facteurs à prendre en compte durant la détermination de votre prix de vente final.
Coût initial des marchandises
Le coût initial doit être pris en compte, c’est-à-dire le montant dépensé pour l’achat du produit par le détaillant, et ajouté à la valeur ajoutée du magasin virtuel, c’est-à-dire combien le service fourni pour rendre ce produit disponible en e -commerce (coût opérationnel commerce en ligne, expédition, coût marketing, taxes).
A partir de la détermination de ce coût initial, la valeur ajoutée ajoutée sera le profit du vendeur.
Viabilité de la valeur du produit
Toutefois, il est nécessaire de vérifier la viabilité du prix que vous souhaitez fixer. Un outil de comparaison de prix devient important à partir de cette étape. En le consultant, il est possible de savoir quel prix les concurrents imposent pour leurs produits et, ensuite, compte tenu aussi du coût initial pour éviter les pertes, de savoir quel prix sera attractif durant l’attribution à votre produit.
Volume de flux de produit
Un autre enjeu important pour la conversion doit être stipulé, qui est le volume de marchandise qu’il sera possible d’acheminer à ce prix.
Dans le cas de produits qui ne sont plus nouveaux et dont le prix n’est plus fixé, pour aider à cette mesure de volume et à cette notion de prix, un contrôle constant du mouvement sur les moteurs de recherche du produit peut être effectué, vu que les possibilités de ventes augmenter s’il y a plus d’intérêt pour l’article.
gestion de l’inventaire
Il est important de garder un œil sur le stock. Les produits bloqués et les produits excédentaires nuisent aux revenus du magasin et sont des éléments difficiles à attribuer des prix.
S’ils ne se vendent pas bien, essayez de réajuster les valeurs, mais attention à ne pas être perdu.
N’oubliez pas d’évaluer si la plus grande perte est le manque de mouvement de ces produits en stock. Si tel est le cas, ont rapporté la situation, il peut être plus intéressant de vendre les produits à des prix inférieurs à la valeur marchande.
Pour ne pas arriver à cette situation, gardez le stock mis en place, sec et contrôlé.
Conseils pour réduire les coûts
Si, à la fin de ce processus, le prix défini pour le produit dans votre commerce en ligne est supérieur à celui des autres boutiques virtuelles du marché, analysez le coût initial et essayez de savoir si vos coûts de main-d’œuvre sont dans les valeurs du marché. Sinon, essayez de les réduire pour améliorer les performances de votre boutique.
Et si, même après cette réévaluation, les prix restent élevés pour le marché, il faudra travailler le marketing de votre marque pour que les consommateurs acceptent de payer plus car ils s’identifient plus à votre magasin qu’aux autres.
Il n’y a pas de formule magique pour stipuler les bons prix pour le commerce en ligne, toutefois, ayant accès à ces informations, le propriétaire du magasin aura plus de facilité et de soutien pour savoir comment fixer les prix de manière intelligente et stratégique, en cherchant à être plus fort dans le visage des concurrents, profiter et gagner des consommateurs.