Comment booster le taux de conversion de ma page d’atterissage ?


Vous avez pour objectif d’augmenter les conversions de votre page de destination ?

Les pages de destination sont conçues pour convertir les visiteurs du site Web en clients, abonnés et prospects. Toutefois, il est toujours possible d’améliorer leur taux de conversion.

Bien qu’il soit quasiment impossible de dire ce qu’est un “bon taux de conversion” standardisé, il est fondamental pour le réussite de votre site Web d’affiner, d’expérimenter et de rechercher en permanence des améliorations.

L’optimisation du taux de conversion (CRO) doit être prise en compte dans vos activités marketing récurrentes mensuelles.

Dans ce post, nous partagerons certaines des techniques éprouvées pour vous aider à augmenter les conversions de votre page de destination.

1 – Définissez un objectif de conversion

Il s’agit de la première étape de toute stratégie de page de destination et répond à la question : qu’est-ce que la page de destination est créée pour réaliser ?

En gros, il s’agit certainement de générer des prospects et de les convertir en ventes, mais soyez aussi précis que possible.

Peut-être souhaitez-vous vendre 250 unités de produits ; c’est peut-être pour vendre 100 billets pour un événement ; ou peut-être est-ce pour que votre vidéo soit visionnée 2 000 fois.

Une fois que vous avez défini votre objectif de conversion , chaque élément de l’activité marketing doit soutenir cet objectif.

2 – Rédigez des CTA solides.

Un élément important de la conversion est votre appel à l’action (CTA). Votre CTA peut consister à télécharger une offre, à partager une publication sur les réseaux sociaux ou à vous abonner à votre newsletter par e-mail.

Quoi qu’il en soit, vous devez inclure des CTA dans votre site Web et vos pages de destination. Habituellement, cela signifie qu’ils sont clairs et facilement accessibles.

“Les spécialistes du marketing doivent adopter une approche Goldilocks lorsqu’il s’agit de placer des CTA, car parfois, un placement ne suffit pas”, explique AJ Beltis, directeur marketing principal de HubSpot. “Mais il est très facile de faire apparaître un CTA si souvent qu’il apparaît comme un spam pour les visiteurs du site Web.”

En règle générale, chaque page de destination n’aura qu’un seul appel à l’action mais sera incorporée a de multiples reprises sur une page. Par exemple, ce post de blog contient trois CTA qui mènent à une offre. Un en bas de la page, un dans le texte de l’introduction et un qui apparaît après avoir fait défiler la page.

En règle générale, plus tôt un CTA peut apparaître sur une page, mieux c’est, dit Beltis. Sinon, vous courez le risque que les visiteurs qui ne défilent pas assez loin manquent complètement le point de conversion.

La chose importante à noter est que vous pouvez accéder au CTA où que vous soyez sur la page. Supprimer le risque pour le visiteur (comme offrir une garantie) et communiquer clairement ce message dans votre CTA l’encouragera à agir.

3 – Optimisez pour le mobile.

Depuis que Google est passé à l’indexation axée sur les mobiles , l’optimisation des mobiles est plus importante que jamais. Si vous n’optimisez pas pour le mobile, votre classement Google serait peut-être impacté, ce qui pourrait réduire les conversions.

Vous vous demandez peut-être : “Comment optimiser mon site pour les mobiles ?”

Avant de commencer, il est important de se rappeler que les expériences mobiles et de bureau sont différentes.

Vous pouvez employer l’outil de test mobile de Google pour voir si votre site est adapté aux mobiles. Avec cet outil, vous obtiendrez des recommandations sur la façon d’améliorer les performances mobiles de votre site.

Par exemple, vous devrez peut-être augmenter votre police sur mobile, compresser vos images ou améliorer la vitesse de la page.

4 –  Améliorer le processus d’achat.

Faire un achat sur votre téléphone devrait être un processus simple.

Cela signifie que vous ne devriez pas avoir trop d’étapes dans votre processus de paiement et que vos boutons de paiement devraient être faciles à voir et à cliquer.

De plus, essayez de supprimer les restrictions sur les formulaires en ligne où vous recueillez des informations de paiement. Personnellement, je suis toujours arrêté sur les formulaires mobiles car le nom de ma ville est trop long (22 caractères).

Les utilisateurs doivent pouvoir payer en tant qu’invités et employer le mode de paiement de leur choix, que ce soit Google Pay, Apple Pay ou PayPal.

En fin de compte, ce processus devrait être facile et sans douleur. Un processus de paiement compliqué réduira les conversions mobiles.

5 – Soyez créatif avec votre marketing mobile.

Quand vous souhaitez augmenter votre taux de conversion mobile, cela ne signifie pas seulement que vous devez adapter votre site à l’expérience mobile.

Vous pouvez aussi commencer à faire preuve de créativité et lancer des campagnes de marketing uniquement pour mobile.

Par exemple, vous pouvez peut-être lancer une campagne de SMS ou employer des notifications push sur votre application.

Ces techniques créatives et prêtes à l’emploi peuvent vous aider à augmenter votre taux de conversion sur mobile.

6 – Éliminez les distractions inutiles.

En parlant de CTA… il est important de supprimer tout élément de votre page de destination qui empêcherait les visiteurs d’effectuer une action préférée. Débarrassez-vous de tous les liens, fenêtres contextuelles ou options de navigation inutiles qui pourraient potentiellement détourner l’attention d’un visiteur.

Une page occupée ou encombrée est moins susceptible de convertir les visiteurs. Vous n’avez que quelques secondes pour les convaincre, et une page compliqué à naviguer les découragera de rester.

Concevez une page qui encourage les visiteurs à cliquer sur votre CTA en utilisant la hiérarchie visuelle à votre avantage.

7 – Répondez aux attentes de votre public.

Lorsqu’un internaute clique sur votre site après avoir lu votre méta description sur Google ou vu votre annonce sur les moteurs de recherche, votre page de destination doit suivre.

Vous devez tenir les promesses qui ont été faites dans cette copie. Par exemple, si un utilisateur voit ce message dans Google, il s’attendra à trouver des stratégies pour améliorer son taux de conversion. S’ils cliquaient et que cette page ne contenait que des photos de chiots, ils seraient confus.

Si une page de destination ne correspond pas à ce qu’un utilisateur pensait obtenir, il ne sera pas converti. C’est pourquoi vous devez réfléchir à l’ensemble du processus, depuis la visualisation d’une annonce, l’accès à votre page de destination et le téléchargement d’une offre.

Si une page de destination ne se convertit pas, passez en revue vos publications sur les réseaux sociaux et les descriptions des moteurs de recherche pour voir si vous respectez les promesses que vous avez faites.

  • A propos de l’auteur


    Richardson D.

    Fondateur | Chef de projet Idevart

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