5 conseils pour allouer un budget publicitaire adapté aux petites entreprises


Vous ne pouvez pas simplement “injecter” votre budget dans diverses campagnes publicitaires et vous attendre à obtenir des résultats.

En effet, il est important de justifier chaque centime que vous dépensez pour le marketing numérique de votre entreprise, c’est là qu’un budget publicitaire dédié entre en jeu.

Le marketing fait des merveilles et la publicité en ligne est quelque chose que les entreprises dépensent ou mettent de côté une somme considérable du budget global.

Que ce soit pour les entreprises B2B, les entreprises B2C ou tout autre type d’entreprise, il est important de faire des investissements marketing, de savoir combien dépenser et d’allouer stratégiquement en fonction des canaux publicitaires et des campagnes.

Décider où placer vos dépenses ou allouer un budget marketing est une lutte pour de nombreuses petites entreprises. Voici donc quelques conseils qui vous faciliteront la tâche.

Découvrez quelques conseils utiles à appliquer lorsque vous constituerez un budget pour votre entreprise.

1 – Employez une stratégies de test

Si vous n’êtes toujours pas sûr de la part de votre budget que vous devriez consacrer à une plate-forme ou à une catégorie publicitaire particulière, procédez une étape à la fois.

Ainsi, dans le cas d’une éventuelle diversification sur une nouvelle plate-forme, trempez vos orteils dans l’eau avec des efforts à plus petite échelle, étudiez leur efficacité , puis augmentez progressivement votre investissement si cela s’avère payant. Commencer petit et construire est mieux que de jeter tout ce que vous avez sur une plate-forme ou une campagne pour constater qu’elle rate la cible.

Vous pouvez utiliser divers canaux de marketing, y compris les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, TikTok, etc., et analyser des statistiques mesurables comme les vues, les clics, etc. Cela vous aidera à comprendre où améliorer, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous aidera également à savoir combien de temps et de ressources utiliser, où vous pouvez économiser des coûts, le statut des revenus, etc.

2 – Concentrez-vous sur vos objectifs

Votre budget publicitaire sera gaspillé si vous ne générez pas un retour sur investissement suffisant. Il n’y a aucun moyen de savoir si vous avez un impact si vous ne suivez pas également les indicateurs clés et n’utilisez pas le marketing de performance des médias payants aux côtés d’équivalents organiques.

Si vos campagnes ont un impact positif, vous devez le savoir afin de savoir pourquoi vous avez réussi. S’ils ne fonctionnent pas comme prévu, vous devez examiner les statistiques pour déterminer exactement quel pourrait être le problème.

Plus important encore, le marketing à la performance est efficace. Vous saurez comment chaque conversion a été réalisée, ce qu’il en a coûté pour gagner le client et si les dépenses publicitaires en valaient la peine.

3 – Surtout pas de précipitation !

Plutôt que de vous précipiter dans le traitement des détails de vos besoins marketing individuels, commencez par une évaluation globale de la situation actuelle de votre entreprise et de ce que vous aimeriez qu’elle soit.

Par exemple, si vous êtes actuellement une jeune entreprise qui cherche à s’emparer d’une part d’un marché que vous n’avez pas encore maîtrisé, il est important de reconnaître que cela impliquera de dépenser proportionnellement plus en publicité que si vous êtes déjà établi dans votre créneau choisi.

C’est aussi un bon moment pour fixer vos priorités, notamment dans le cas des start-up. Si vous pouvez déterminer ce qui contribuera à maximiser la visibilité de votre marque et à attirer ces premiers clients, vous pourrez alors hiérarchiser vos dépenses en conséquence.

L’établissement d’un entonnoir de vente aidera ici. Si vous savez que les médias sociaux stimulent la sensibilisation des clients, vous pouvez y accorder toute votre attention. Si ce sont plutôt les publicités imprimées dans les médias locaux qui gagneront le plus d’audience, vous aurez plus d’informations sur lesquelles fonder vos décisions budgétaires.

Pour les entreprises établies, il peut y avoir plusieurs points d’entrée dans votre entonnoir de vente, même s’ils mènent tous au même point final. Dans ce cas, vous devez examiner quelles phases initiales créent les taux de conversion les plus élevés et éliminer les faiblesses, le cas échéant.

4 – Diversifiez vos dépenses

Votre budget publicitaire ne peut pas exister isolément, mais doit être mis en balance avec les autres coûts liés à la gestion de votre entreprise.

L’examen des dépenses associées à vos opérations, quelles qu’elles soient, vous permettra de déterminer ce que vous pouvez vraiment justifier de dépenser pour vos efforts de marketing.

Cela peut inclure la création et la maintenance d’un site Web , la location de locaux commerciaux pour abriter votre siège social, la couverture des salaires des employés, etc.

Avoir toutes ces informations à portée de main évitera le scénario dans lequel vous vous engagez trop dans la publicité ou ne mettez tout simplement pas assez d’argent de côté pour vous en occuper par rapport aux autres dépenses que vous supportez.

 

5 – Déléguez une partie du travail

Les petites entreprises en particulier sont dans une position où elles pourraient bénéficier davantage de l’ externalisation de certaines responsabilités à des experts tiers.

C’est intéressant d’un point de vue publicitaire, car si vous pouvez équilibrer les coûts pour maintenir la qualité de vos campagnes sans avoir besoin d’embaucher un membre de l’équipe à temps plein pour remplir certaines tâches, cela en vaut la peine.

Cela n’a pas de sens de tout externaliser, et parfois le coût de le faire sera plus élevé que de le gérer en interne. Même ainsi, être conscient de cette possibilité vous incitera à en profiter dans les bonnes circonstances.

  • A propos de l’auteur


    Richardson D.

    Fondateur | Chef de projet Idevart

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